Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
9783835004979
Verlag:
Seitenzahl:
264 Seiten
Auflage:
-
Erschienen:
2006-09-26
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Beschreibung
Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen, und analysiert, inwieweit sich auch persönliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegüte der Daten auswirken. von Brinkmann, Jörg
Produktdetails
Einband:
Hardcover
Seitenzahl:
264 Seiten
Erschienen:
2006-09-26
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783835004979
ISBN:
9783835004979
Verlag:
Gewicht:
346 g
Auflage:
-
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