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Verkaufskompetenz: B2B-Vertrieb: Leitfaden und Training für die Praxis

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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
9783061510060
Seitenzahl:
208
Auflage:
-
Erschienen:
2012-11-01
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Beschreibung

Verkaufskompetenz: B2B-Vertrieb: Leitfaden und Training für die Praxis
Diese Beschreibung wurde mittels künstlicher Intelligenz generiert

"Verkaufskompetenz: B2B-Vertrieb: Leitfaden und Training für die Praxis" von Jochen Peter Elsesser ist ein praxisorientiertes Buch, das sich an Vertriebsprofis im B2B-Bereich richtet. Es bietet einen umfassenden Leitfaden zur Entwicklung und Verbesserung von Verkaufskompetenzen. Der Autor legt besonderen Wert auf praxisnahe Tipps und Techniken, die direkt im Arbeitsalltag angewendet werden können. Das Buch behandelt verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses, beginnend bei der Kundenanalyse über die Gesprächsführung bis hin zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften. Elsesser betont die Bedeutung einer fundierten Vorbereitung und eines strategischen Vorgehens im Vertrieb. Zudem werden Themen wie Beziehungsmanagement, Verhandlungsstrategien und der Umgang mit Einwänden ausführlich behandelt. Neben theoretischen Grundlagen enthält das Buch zahlreiche Übungen und Fallbeispiele, die den Lesern helfen sollen, das Gelernte in die Praxis umzusetzen. Insgesamt bietet "Verkaufskompetenz: B2B-Vertrieb" wertvolle Einblicke für alle, die ihre Fähigkeiten im Bereich des B2B-Vertriebs stärken möchten.

Produktdetails

Einband:
paperback
Seitenzahl:
208
Erschienen:
2012-11-01
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783061510060
ISBN:
9783061510060
Gewicht:
460 g
Auflage:
-
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