So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
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Beschreibung
"So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen" von Tim Oberstebrink ist ein praxisorientiertes Fachbuch, das sich an Vertriebsprofis im Bereich Investitionsgüter richtet. Das Buch bietet umfassende Strategien und Techniken, um sich in einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu behaupten und neue Kunden zu gewinnen. Oberstebrink beleuchtet die besonderen Herausforderungen des Investitionsgütervertriebs und gibt Einblicke in effektive Verkaufsprozesse, angefangen bei der Identifikation von Zielkunden bis hin zur erfolgreichen Vertragsverhandlung. Dabei werden sowohl klassische als auch moderne Ansätze behandelt, um den Vertrieb von Commodities bis hin zu komplexen Anlagen optimal zu gestalten. Der Autor kombiniert theoretisches Wissen mit praktischen Beispielen und Tipps, um den Lesern konkrete Handlungsempfehlungen für den Verkaufsalltag an die Hand zu geben.
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