Variable Vergütung im Vertrieb: 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst (German Edition)

Das Buch "Variable Vergütung im Vertrieb" von Heinz-Peter Kieser ist ein umfassender Leitfaden für Unternehmen, die ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren und leistungsgerecht entlohnen möchten. Es stellt zehn Bausteine vor, die bei der Gestaltung eines variablen Vergütungssystems berücksichtigt werden sollten. Diese reichen von der Festlegung von Zielen über die Messung der Leistung bis hin zur Feedback-Kultur. Das Buch bietet praktische Tipps und Beispiele, um ein effektives und faires Vergütungssystem zu implementieren, das sowohl den Bedürfnissen des Unternehmens als auch denen der Mitarbeiter gerecht wird. Dabei wird sowohl auf den Außendienst als auch auf den Innendienst eingegangen.