The Zero-Turnover Sales Force: How to Maximize Revenue by Keeping Your Sales Team Intact

"The Zero-Turnover Sales Force: How to Maximize Revenue by Keeping Your Sales Team Intact" von Doug McLeod ist ein praxisnaher Leitfaden für Vertriebsleiter und Geschäftsführer, der Strategien und Techniken zur Reduzierung der Mitarbeiterfluktuation im Vertriebsteam aufzeigt. Das Buch betont die Bedeutung eines stabilen Verkaufsteams für den Geschäftserfolg und bietet wertvolle Einblicke in die Rekrutierung, Schulung und Bindung hochqualifizierter Verkaufsmitarbeiter. McLeod zeigt auf, wie durch die Schaffung einer unterstützenden Unternehmenskultur, die Förderung von Mitarbeiterengagement und -zufriedenheit sowie die Implementierung effektiver Anreizsysteme eine Null-Umsatz-Verkaufsorganisation erreicht werden kann. Darüber hinaus werden auch die finanziellen Auswirkungen hoher Umsätze im Vertrieb beleuchtet.