Feuer und Flamme für den Vertrieb: So entwickeln Sie Ziele, für die Ihr Team brennt

"Feuer und Flamme für den Vertrieb: So entwickeln Sie Ziele, für die Ihr Team brennt" von Stephan Kober ist ein praxisorientiertes Buch, das sich an Führungskräfte und Vertriebsleiter richtet. Es bietet eine umfassende Anleitung zur Entwicklung inspirierender und motivierender Vertriebsziele. Kober legt dar, wie man ein Team dazu bringt, mit Leidenschaft und Engagement auf diese Ziele hinzuarbeiten. Das Buch beleuchtet verschiedene Aspekte der Zielsetzung im Vertrieb. Dazu gehören die Identifikation relevanter Zielkriterien, die Bedeutung klarer Kommunikation und die Rolle von Feedback in der Zielerreichung. Kober zeigt auch auf, wie man individuelle Stärken der Teammitglieder erkennt und fördert, um eine maximale Leistung zu erzielen. Ein zentrales Thema ist die Schaffung einer positiven Unternehmenskultur, in der Mitarbeiter sich wertgeschätzt fühlen und ihre Arbeit als sinnhaft erleben. Durch zahlreiche Beispiele aus der Praxis sowie konkrete Tipps und Methoden wird verdeutlicht, wie man als Führungskraft nicht nur Ziele setzt, sondern auch dafür sorgt, dass das gesamte Team „brennt“ – also hochmotiviert ist. Insgesamt bietet "Feuer und Flamme für den Vertrieb" einen fundierten Leitfaden für alle, die ihre Vertriebsziele effektiver gestalten wollen und dabei großen Wert auf Motivation und Teamentwicklung legen.