Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen...

Das Buch "Variable Vergütung im Vertrieb" von Heinz-Peter Kieser ist ein umfassender Leitfaden für Unternehmen, die ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren und leistungsgerecht entlohnen möchten. Es stellt zehn Bausteine vor, die bei der...