Variable Vergütung im Vertrieb: 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
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Beschreibung
Das Buch "Variable Vergütung im Vertrieb: 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst" von Heinz-Peter Kieser bietet einen praxisorientierten Leitfaden zur Gestaltung effektiver Vergütungssysteme im Vertrieb. Es behandelt die Bedeutung variabler Vergütungsmodelle, um Mitarbeiter sowohl im Außendienst als auch im Innendienst zu motivieren und deren Leistung zu steigern. Kieser stellt zehn zentrale Bausteine vor, die Unternehmen helfen sollen, maßgeschneiderte und faire Entlohnungssysteme zu entwickeln. Diese umfassen Aspekte wie Zielvereinbarungen, Bonusstrukturen und Leistungskennzahlen. Das Buch richtet sich an Führungskräfte und Personalverantwortliche, die ihre Vertriebsmitarbeiter durch gezielte Anreizsysteme fördern möchten.
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