Motivationsprofi im Verkauf: Motivstruktur des Kunden /Abschlusstechnik und Entscheidungskonflikte /Fremd- und Eigenmotivation /Motivationsmassnahmen in der Praxis
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Beschreibung
"Motivationsprofi im Verkauf" von Peter Weghorn ist ein umfassendes Werk, das sich mit den verschiedenen Aspekten der Motivation im Verkaufsprozess beschäftigt. Das Buch gliedert sich in mehrere zentrale Themenbereiche: 1. **Motivstruktur des Kunden**: Hier wird untersucht, welche Motive und Bedürfnisse Kunden dazu bewegen, Kaufentscheidungen zu treffen. Weghorn erklärt, wie Verkäufer diese Motivstrukturen erkennen und gezielt ansprechen können, um erfolgreich zu verkaufen. 2. **Abschlusstechnik und Entscheidungskonflikte**: In diesem Abschnitt geht es um die Techniken, die Verkäufer einsetzen können, um einen Verkaufsabschluss zu erzielen. Weghorn beleuchtet dabei auch die typischen Entscheidungskonflikte der Kunden und gibt Tipps, wie Verkäufer diese Konflikte auflösen können. 3. **Fremd- und Eigenmotivation**: Der Autor unterscheidet zwischen der Motivation, die von außen kommt (Fremdmotivation), und der inneren Antriebskraft (Eigenmotivation). Er zeigt auf, wie Verkäufer ihre eigene Motivation stärken können und welche Rolle Führungskräfte bei der Motivation ihres Verkaufsteams spielen. 4. **Motivationsmaßnahmen in der Praxis**: Abschließend bietet das Buch praktische Maßnahmen zur Steigerung der Motivation im Verkauf. Weghorn stellt verschiedene Tools und Strategien vor, die sowohl individuell als auch im Team angewendet werden können. Insgesamt liefert "Motivationsprofi im Verkauf" wertvolle Einblicke und praxisnahe Ratschläge für alle, die ihre Verkaufsfähigkeiten durch ein besseres Verständnis von Motivation verbessern möchten.
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