Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen: Gestaltung, Koordination, Gewinnmaximierung (Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung)
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Beschreibung
Das Buch "Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen: Gestaltung, Koordination, Gewinnmaximierung" von Markus Bergmeier beschäftigt sich mit der Optimierung von Vertriebsstrategien in Unternehmen, die mehrere Vertriebskanäle nutzen. Es bietet eine umfassende Analyse, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrukturen effektiv gestalten und koordinieren können, um maximale Gewinne zu erzielen. Der Autor untersucht empirische Daten und theoretische Modelle, um praktische Empfehlungen für das Management von Mehrkanalsystemen zu geben. Dabei werden Herausforderungen wie die Integration verschiedener Kanäle, die Vermeidung von Kanal-Konflikten und die Ausrichtung auf unterschiedliche Kundensegmente thematisiert. Das Buch richtet sich an Wissenschaftler und Praktiker im Bereich Marketing und Vertrieb, die an einer fundierten Grundlage für strategische Entscheidungen interessiert sind.
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