Business-to-Business-Marketing: Ein wertbasierter Ansatz (Kohlhammer Edition Marketing)
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Beschreibung
"Business-to-Business-Marketing: Ein wertbasierter Ansatz" von Hermann Diller bietet eine umfassende Einführung in die Besonderheiten des B2B-Marketings. Das Buch legt den Schwerpunkt auf einen wertbasierten Ansatz, der darauf abzielt, langfristige und nachhaltige Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen aufzubauen. Es behandelt zentrale Themen wie Marktanalyse, Kundenwertmanagement und die Entwicklung von Marketingstrategien, die speziell auf die Bedürfnisse von Geschäftskunden abgestimmt sind. Diller beleuchtet auch die Bedeutung von Innovationen und technologischen Entwicklungen im B2B-Sektor sowie deren Einfluss auf Marketingpraktiken. Durch praxisnahe Beispiele und Fallstudien wird verdeutlicht, wie Unternehmen effektiv Mehrwert für ihre Geschäftspartner schaffen können. Das Werk richtet sich sowohl an Studierende als auch an Praktiker im Bereich Marketing.
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