Industriegütermarketing: Grundlagen des Business-to-Business-Marketings (Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften)

Name: Industriegütermarketing: Grundlagen des Business-to-Business-Marketings (Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften)
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Author: Backhaus, Klaus
ISBN: 9783800647637

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Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

9783800647637

Verlag:

Vahlen

Seitenzahl:

741

Auflage:

Erschienen:

2014-10-21

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Beschreibung

Industriegütermarketing: Grundlagen des Business-to-Business-Marketings (Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften)

Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten: - Besonderheiten des Industriegütermarketings - Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse - Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft - Geschäftstypenwahl und -wechsel Diese Auflage ist vollständig überarbeitet und durchgängig aktualisiert, um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten, zum Brand Management sowie die Ausführungen zu den Geschäftstypen überarbeitet und erweitert. Ein Kapitel zur Geschäftstypenwahl wurde ergänzt. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider.