Vertrieb für Logistikdienstleister: Aufgaben, Organisation und Instrumente
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Beschreibung
"Vertrieb für Logistikdienstleister: Aufgaben, Organisation und Instrumente" von Bernhard Kaschek bietet eine umfassende Analyse der Vertriebsprozesse speziell für Unternehmen im Bereich der Logistikdienstleistungen. Das Buch beleuchtet die besonderen Herausforderungen und Anforderungen, denen sich Logistikdienstleister im Vertrieb stellen müssen. Es deckt zentrale Themen wie die Identifikation und Ansprache von Zielgruppen, den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen sowie die Entwicklung effektiver Vertriebsstrategien ab. Zudem werden organisatorische Aspekte des Vertriebs behandelt, darunter die Strukturierung von Vertriebsteams und die Implementierung geeigneter Steuerungsinstrumente. Kaschek kombiniert theoretische Grundlagen mit praxisnahen Beispielen, um den Lesern sowohl strategische als auch operative Einblicke zu bieten, die zur Optimierung ihrer Vertriebsaktivitäten beitragen können.
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