Die Erfolgsauswirkungen der Vertriebsstruktur: Eine empirische Untersuchung im Mehrkanalkontext (Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim)
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Beschreibung
Das Buch "Die Erfolgsauswirkungen der Vertriebsstruktur: Eine empirische Untersuchung im Mehrkanalkontext" von Stephan Mühlhäuser untersucht, wie unterschiedliche Vertriebsstrukturen den Erfolg von Unternehmen beeinflussen, insbesondere in einem Kontext, der mehrere Vertriebskanäle umfasst. Die Studie ist Teil der Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim und basiert auf einer umfassenden empirischen Analyse. Mühlhäuser beleuchtet die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Nutzung verschiedener Vertriebskanäle ergeben, und bietet Einblicke in effektive Strategien zur Optimierung der Vertriebsstruktur. Ziel ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Vertriebsprozesse so zu gestalten, dass sie sowohl effizient als auch kundenorientiert sind, um langfristigen Geschäftserfolg zu sichern.
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