Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen
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Beschreibung
"Punktlandung im Vertrieb" von Ralph Guttenberger ist ein praxisorientiertes Buch, das sich darauf konzentriert, Vertriebsmitarbeitern effektive Techniken und Strategien zu vermitteln, um Kunden erfolgreich zum Abschluss zu führen. Der Autor legt besonderen Wert auf die Bedeutung der Vorbereitung und Analyse im Verkaufsprozess sowie auf die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse präzise zu erkennen und darauf einzugehen. Durch eine Kombination aus theoretischem Wissen und praktischen Beispielen zeigt Guttenberger, wie Verkäufer ihre Kommunikation verbessern und Einwände souverän behandeln können. Das Buch bietet zudem wertvolle Tipps zur Verhandlungstechnik und zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Insgesamt dient es als Leitfaden für Vertriebsprofis, die ihre Abschlussraten steigern möchten.
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