The Leverage Effect of Strategic Behavioral Dimensions in Multi-Channel Negotiations (Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement)
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Beschreibung
"The Leverage Effect of Strategic Behavioral Dimensions in Multi-Channel Negotiations" von Saira Moinuddin-Huber untersucht die Rolle strategischer Verhaltensweisen in Verhandlungen, die über mehrere Kanäle geführt werden. Das Buch gehört zur Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement und bietet eine detaillierte Analyse, wie verschiedene Kommunikationskanäle und -strategien das Ergebnis von Verhandlungen beeinflussen können. Moinuddin-Huber beleuchtet die psychologischen und sozialen Dimensionen von Verhandlungssituationen und zeigt auf, wie diese gezielt genutzt werden können, um Verhandlungsergebnisse zu optimieren. Durch theoretische Modelle und praktische Fallstudien wird verdeutlicht, wie entscheidend das Verständnis und die Anwendung dieser strategischen Dimensionen für den Erfolg in komplexen Verhandlungsszenarien sind.
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