Der Kunde - Das unbekannte Wesen: Psychologische und soziologische Einflüsse auf die Kaufentscheidung (Markt- und werteorientierte Unternehmensführung)
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Beschreibung
"Der Kunde - Das unbekannte Wesen: Psychologische und soziologische Einflüsse auf die Kaufentscheidung" von Günter Hofbauer untersucht die komplexen Faktoren, die das Kaufverhalten von Konsumenten beeinflussen. Das Buch beleuchtet sowohl psychologische Aspekte, wie Wahrnehmung, Emotionen und Motivation, als auch soziologische Einflüsse, etwa soziale Normen und kulturelle Werte. Hofbauer analysiert, wie diese Elemente zusammenwirken und das Entscheidungsverhalten der Kunden prägen. Zudem bietet das Werk praxisorientierte Ansätze für Unternehmen, um ihre Marketingstrategien effektiver zu gestalten und eine marktorientierte Unternehmensführung zu fördern. Durch die Integration wissenschaftlicher Erkenntnisse mit praktischen Beispielen liefert das Buch wertvolle Einsichten für Fachleute im Bereich Marketing und Vertrieb.
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