ROI Selling: Increasing Revenue, Profit, and Customer Loyalty through the 360 Sales Cycle: Increasing Revenue, Profit & Loyalty Through 360 Degree Sales Cycle
Kurzinformation
Sprache:
Englisch
ISBN:
9780793187997
Verlag:
Seitenzahl:
336
Auflage:
-
Erschienen:
2004-09-01
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Beschreibung
ROI Selling: Increasing Revenue, Profit, and Customer Loyalty through the 360 Sales Cycle: Increasing Revenue, Profit & Loyalty Through 360 Degree Sales Cycle
Return on investment (ROI) is becoming a key component in front-end sales strategies and training by major corporations. Nick and Koenig, nationally recognized experts in sales and value estimation, explore the three true returns on investment--an increase in revenue, a reduction in cost, and an avoidance of cost--and show how to apply their measurement techniques to any sales initiative. They present a step-by-step process for building an ROI model and explain how to incorporate 360 Degree ROI Selling into any of the traditional sales processes used in organizations. Annotation ©2004 Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)
Produktdetails
Einband:
hardcover
Seitenzahl:
336
Erschienen:
2004-09-01
Sprache:
Englisch
EAN:
9780793187997
ISBN:
9780793187997
Verlag:
Gewicht:
567 g
Auflage:
-
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