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Auswärtsspiel

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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3947572093
Seitenzahl:
141
Auflage:
-
Erschienen:
2018-09-01
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Beschreibung

Auswärtsspiel
Wie Sie in der Verhandlung auf Augenhöhe kommen, um erfolgreich zu verkaufen

Vertriebler treten meist auf dem Platz des Gegners an. Ihr Kunde hat den Heimvorteil und nutzt nicht nur diesen gnadenlos aus: Er kennt auch die Spielregeln besser. Deshalb gehen diese Verhandlungen selten zu ihren Gunsten aus.Heiko van Eckert kennt das Problem, denn er ist Vertriebs- und Verhandlungsprofi. Als solcher führt er seine Leser ein in die verborgenen Spielregeln des Verhandelns: Jedes Zugeständnis verlangt eine Gegenleistung, jede Taktik des Einkaufs können erwidert werden und Verhandlungsgeschick ist nicht unbedingt eine Frage des Talents. Sondern vor allem das Ergebnis einer profunden Vorbereitung.Heiko van Eckert kennt die drei Erfolgsetappen für eine optimale Verhandlungsvorbereitung sowie die fünf wichtigsten Taktiken für den Gewinn. Damit Vertriebler am Ende der Verhandlung sowohl mit dem Auftrag, als auch mit einer fantastischen Marge nach Hause fahren. Damit der Einkäufer sie nicht über den Tisch ziehen. Damit die Geschäftsbeziehung zum Key Account profitabel bleibt. von Eckert, Heiko van

Produktdetails

Einband:
Gebunden
Seitenzahl:
141
Erschienen:
2018-09-01
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783947572090
ISBN:
3947572093
Verlag:
Gewicht:
414 g
Auflage:
-
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Über den Autor

"Eine Verhandlung beginnt nicht erst am Tisch." Davon ist Heiko van Eckert überzeugt. Seine 30-jährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und als Berater hat ihn eines gelehrt: Die Verhandlungen der Zukunft werden nur mit dem Wissen über ihre Regeln gewonnen.Heiko van Eckert kennt die Kunst des Verhandelns und weiß sie eindrücklich zu vermitteln. Ob als Berater, Trainer, Ausbilder, Coach oder Shadow Negotiator: Heiko van Eckert drillt den Verkauf, lädt Vertrieblern die Pistole, bringt das Ass mit in die Verhandlung und - wenn es sein muss - heult er.


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