Vertriebler treten meist auf dem Platz des Gegners an. Ihr Kunde hat den Heimvorteil und nutzt nicht nur diesen gnadenlos aus: Er kennt auch die Spielregeln besser. Deshalb gehen diese Verhandlungen selten zu ihren Gunsten aus.Heiko van...

Das "Praxishandbuch Vertrieb" von Heiko van Eckert ist ein umfassendes Werk, das sich mit den wesentlichen Aspekten des Vertriebsmanagements in Unternehmen beschäftigt. Es bietet praxisnahe Anleitungen und Strategien zur Optimierung der...