Partner Relationship Management: Vertriebspartner systematisch gewinnen, binden und steuern
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Beschreibung
Das Buch "Partner Relationship Management: Vertriebspartner systematisch gewinnen, binden und steuern" von Alexander Grams bietet einen umfassenden Leitfaden zur effektiven Verwaltung von Partnerschaften im Vertrieb. Es behandelt Strategien und Methoden, um erfolgreiche Beziehungen mit Vertriebspartnern aufzubauen, diese langfristig zu binden und optimal zu steuern. Der Autor erklärt die Bedeutung eines strukturierten Partner-Managements und liefert praxisnahe Ansätze, um Partnernetzwerke effizient zu nutzen. Zudem werden Best Practices und Fallstudien vorgestellt, die Unternehmen helfen sollen, ihre Vertriebsziele durch eine verbesserte Zusammenarbeit mit Partnern zu erreichen.
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