Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb

Name: Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb
Price: 69.99 EUR
Availability: InStock
Author: Rentzsch, Hans-Peter
ISBN: 3834942820

Rentzsch, Hans-Peter

inkl. MwSt. Versandinformationen

Artikel zZt. nicht lieferbar

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3834942820

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Seitenzahl:

245

Auflage:

Erschienen:

2012-12-01

Dieser Artikel steht derzeit nicht zur Verfügung!

Gebrauchte Bücher kaufen

Information

Das Buch befindet sich in einem sehr guten, unbenutzten Zustand.

Information

Das Buch befindet sich in einem sehr guten, gelesenen Zustand. Die Seiten und der Einband sind intakt. Buchrücken/Ecken/Kanten können leichte Gebrauchsspuren aufweisen.

Information

Das Buch befindet sich in einem guten, gelesenen Zustand. Die Seiten und der Einband sind intakt. Buchrücken/Ecken/Kanten können Knicke/Gebrauchsspuren aufweisen.

Information

Das Buch befindet sich in einem lesbaren Zustand. Die Seiten und der Einband sind intakt, jedoch weisen Buchrücken/Ecken/Kanten starke Knicke/Gebrauchsspuren auf. Zusatzmaterialien können fehlen.

Neues Buch oder eBook (pdf) kaufen

Information

Neuware - verlagsfrische aktuelle Buchausgabe.

Neu bei

bestellen E-Book bei

bestellen

Schaue jetzt ins Buch

Handgeprüfte Gebrauchtware

Schnelle Lieferung

Faire Preise

inkl. MwSt. Versandinformationen

Artikel zZt. nicht lieferbar

Weitere Zahlungsmöglichkeiten

Beschreibung

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb

Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business

Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. ¿Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb¿ führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewährte Ratgeber für Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tätig sind, wurde für die Neuauflage umfassend aktualisiert und überarbeitet. Neu in der 5. Auflage: ¿Risiken und Nebenwirkungen¿ durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden. "Das Buch ist ein ¿Muss¿ für jeden ¿Vertriebler¿, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits ¿alter Hase¿.¿ Dr. A. Glück, HTT Vertriebsbüro Süd GmbH, Geschäftsführer von Rentzsch, Hans-Peter

Produktdetails

Einband:

Kartoniert

Seitenzahl:

245

Erschienen:

2012-12-01

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783834942821

ISBN:

3834942820

Verlag:

Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Gewicht:

423 g

Auflage:

Alle gebrauchten Bücher werden von uns handgeprüft.
So garantieren wir Dir zu jeder Zeit Premiumqualität.

Über den Autor

Rentzsch, Hans-Peter

Hans-Peter Rentzsch, Diplom-Ingenieur, war zwanzig Jahre im Vertrieb technischer Systeme tätig, bevor er sich mit der Firma Rentzsch Training selbständig machte. Als professioneller Trainer führt er Firmenseminare mit den Schwerpunkten komplexer Verkauf und interkulturelles Verhalten durch.