Value Selling: Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren (Keine Reihe)
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Beschreibung
"Value Selling: Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren" von Christian Belz ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der Optimierung des Verkaufsprozesses durch die Fokussierung auf den Kundennutzen auseinandersetzt. Es bietet eine umfassende Anleitung für Vertriebsmitarbeiter und Unternehmen, um den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen effektiv zu kommunizieren und so die Kundenbindung zu stärken. Das Buch behandelt verschiedene Strategien zur Gestaltung wertorientierter Interaktionen zwischen Verkäufern und Kunden. Es legt dar, wie Verkäufer den spezifischen Nutzen ihrer Angebote für den Kunden klar herausarbeiten können, um dadurch nicht nur die Zufriedenheit zu erhöhen, sondern auch langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Christian Belz betont die Bedeutung der Anpassung an individuelle Kundenbedürfnisse und zeigt auf, wie Unternehmen ihre Wertschöpfung durch gezielte Maßnahmen im Verkaufsprozess steigern können. Dabei werden sowohl theoretische Konzepte als auch praktische Tipps vermittelt, um Vertriebsprofis dabei zu unterstützen, in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld erfolgreich zu agieren.
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