"Value Selling: Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren" von Christian Belz ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der Optimierung des Verkaufsprozesses durch die Fokussierung auf den...

Das Buch "Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept" von Dirk Zupancic bietet eine umfassende Einführung und Anleitung zur effektiven Gestaltung des Key Account Managements (KAM). Basierend auf dem...

Die Herausgeber zeigen auf, wie Unternehmen die relevanten Trends in Märkten und Marketing aufgreifen und mit gezielten Lösungen im Marketing wachsen. Zahlreiche Hinweise stammen aus der Innovationsarbeit des Instituts für Marketing und...

Der Jahrgangsband 2014 der Marketingfachzeitschrift für Theorie & Praxis bündelt alle sechs Ausgaben der Marketing Review St. Gallen (MRSG) in einem Band. Die MRSG beleuchtet aktuelle Marketingthemen aus der Perspektive von Wissenschaft...

"Innovationen im Kundendialog" ist ein Plädoyer für ein reales Marketing, welches sich auf reales Kundenverhalten stützt. Viele Marketingkonzepte sind fein ausgedacht, aber sie zielen am Markt und Kunden vorbei. Mit Kundenim echten...

Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg? Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:...

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Hinweise zur Markenführung konzentrieren sich meistens auf Konsumgüter und auf eine klare Aufgabenteilung zwischen Hersteller und Handel. Allerdings passen sie nicht für komplexe Unternehmen. Zudem wird in Büchern häufig über die 500...

Neue Wege für Ihren Erfolg - 15 Experten verraten ihre Visionen 1998 274 S. Taschenbuch mvg,