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Value Selling: Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren (Keine Reihe)
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Value Selling: Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren (Keine Reihe)

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Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3791036068
Seitenzahl:
224
Auflage:
-
Erschienen:
2016-03-22
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Beschreibung

Value Selling: Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren (Keine Reihe)
Kundennutzen sichtbar machen - Interaktion gestalten - Wertschöpfung optimieren
Diese Beschreibung wurde mittels künstlicher Intelligenz generiert

"Value Selling: Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren" von Christian Belz ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der Optimierung des Verkaufsprozesses durch die Fokussierung auf den Kundennutzen auseinandersetzt. Es bietet eine umfassende Anleitung für Vertriebsmitarbeiter und Unternehmen, um den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen effektiv zu kommunizieren und so die Kundenbindung zu stärken. Das Buch behandelt verschiedene Strategien zur Gestaltung wertorientierter Interaktionen zwischen Verkäufern und Kunden. Es legt dar, wie Verkäufer den spezifischen Nutzen ihrer Angebote für den Kunden klar herausarbeiten können, um dadurch nicht nur die Zufriedenheit zu erhöhen, sondern auch langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Christian Belz betont die Bedeutung der Anpassung an individuelle Kundenbedürfnisse und zeigt auf, wie Unternehmen ihre Wertschöpfung durch gezielte Maßnahmen im Verkaufsprozess steigern können. Dabei werden sowohl theoretische Konzepte als auch praktische Tipps vermittelt, um Vertriebsprofis dabei zu unterstützen, in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld erfolgreich zu agieren.

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
224
Erschienen:
2016-03-22
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783791036069
ISBN:
3791036068
Gewicht:
547 g
Auflage:
-
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Über den Autor

Christian Belz Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.


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