Value Selling: Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren (Keine Reihe)
Kurzinformation
inkl. MwSt. Versandinformationen
Artikel zZt. nicht lieferbar
Artikel zZt. nicht lieferbar
Beschreibung
"Value Selling: Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren" von Christian Belz ist ein praxisorientiertes Buch, das sich mit der Optimierung des Verkaufsprozesses durch die Fokussierung auf den Kundennutzen auseinandersetzt. Es bietet eine umfassende Anleitung für Vertriebsmitarbeiter und Unternehmen, um den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen effektiv zu kommunizieren und so die Kundenbindung zu stärken. Das Buch behandelt verschiedene Strategien zur Gestaltung wertorientierter Interaktionen zwischen Verkäufern und Kunden. Es legt dar, wie Verkäufer den spezifischen Nutzen ihrer Angebote für den Kunden klar herausarbeiten können, um dadurch nicht nur die Zufriedenheit zu erhöhen, sondern auch langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Christian Belz betont die Bedeutung der Anpassung an individuelle Kundenbedürfnisse und zeigt auf, wie Unternehmen ihre Wertschöpfung durch gezielte Maßnahmen im Verkaufsprozess steigern können. Dabei werden sowohl theoretische Konzepte als auch praktische Tipps vermittelt, um Vertriebsprofis dabei zu unterstützen, in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld erfolgreich zu agieren.
Produktdetails
So garantieren wir Dir zu jeder Zeit Premiumqualität.
Über den Autor
Christian Belz Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.
- Hardcover
- 184 Seiten
- Erschienen 2012
- Gabler Verlag
- Kartoniert
- 198 Seiten
- Erschienen 2019
- Haufe
- Gebunden
- 184 Seiten
- Erschienen 2021
- Deutscher Fachverlag
- Gebunden
- 397 Seiten
- Erschienen 2021
- Springer Vieweg
- Gebunden
- 168 Seiten
- Erschienen 2014
- Gabal
- paperback
- 204 Seiten
- Gabler Verlag
- hardcover -
- Redline Wirtschaft,
- Gebunden
- 413 Seiten
- Erschienen 2007
- Physica
- Kartoniert
- 212 Seiten
- Erschienen 1998
- Teubner Verlag