Stark im Vertrieb
Kurzinformation
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Beschreibung
Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg? Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.: "Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden""Das Verkaufsmanagement strategisch verankern""Kunden unterschiedlich bearbeiten""Von Spitzenmanagern lernen"Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand. von Belz, Christian
Produktdetails
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Über den Autor
Christian Belz Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.
- Hardcover
- 164 Seiten
- Erschienen 2004
- Gabler Verlag
- Gebunden
- 691 Seiten
- Erschienen 2012
- Springer Gabler
- Gebunden
- 168 Seiten
- Erschienen 2014
- Gabal
- Kartoniert
- 160 Seiten
- Erschienen 2019
- REKRU-TIER
- paperback
- 248 Seiten
- Erschienen 2022
- BD Media
- Kartoniert
- 172 Seiten
- Erschienen 2005
- Gabler Verlag
- Kartoniert
- 156 Seiten
- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- Kartoniert
- 256 Seiten
- Erschienen 2019
- Wiley-VCH
- Hardcover
- 286 Seiten
- Erschienen 2015
- Redline Verlag
- Gebunden
- 256 Seiten
- Erschienen 2021
- Wiley-VCH
- Hardcover
- 163 Seiten
- Erschienen 2001
- Deutscher Fachverlag
- Hardcover
- 164 Seiten
- Erschienen 2004
- Gabler Verlag
- Gebunden
- 691 Seiten
- Erschienen 2012
- Springer Gabler
- Gebunden
- 168 Seiten
- Erschienen 2014
- Gabal