Die Praxis des Verkaufs: Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
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Beschreibung
"Die Praxis des Verkaufs: Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management" von Thomas Lehment ist ein umfassendes Handbuch, das sich mit den verschiedenen Facetten des Verkaufsprozesses beschäftigt. Das Buch bietet praxisnahe Einblicke in die strategische Vertriebssteuerung und zeigt auf, wie Unternehmen ihre Verkaufsaktivitäten effektiv organisieren und optimieren können. Es behandelt wichtige Themen wie Pre-Sales-Aktivitäten zur Vorbereitung von Verkaufsabschlüssen, effektive Verkaufstechniken und Methoden zur Pflege und Entwicklung von Schlüsselkunden im Key-Account-Management. Durch zahlreiche Fallbeispiele und praktische Tipps richtet sich das Buch an Vertriebsmitarbeiter und -manager, die ihre Fähigkeiten im Verkauf verbessern möchten.
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