
Beyond Reason: Using Emotions As You Negotiate
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Beschreibung
"Beyond Reason: Using Emotions As You Negotiate" von Dan Shapiro ist ein Buch, das sich mit der Rolle von Emotionen in Verhandlungsprozessen beschäftigt. Shapiro, ein Experte für Verhandlungsführung und Konfliktlösung, bietet einen praktischen Leitfaden, wie man emotionale Dynamiken erkennt und effektiv nutzt, um erfolgreichere Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Das Buch identifiziert fünf zentrale emotionale Bedürfnisse – Wertschätzung, Zugehörigkeit, Autonomie, Status und Rolle –, die oft unbewusst die Richtung und den Ausgang von Verhandlungen beeinflussen. Shapiro erklärt, wie das Verständnis dieser Bedürfnisse dazu beitragen kann, Spannungen abzubauen und kreative Lösungen zu finden. Durch anschauliche Beispiele aus unterschiedlichen Kontexten – von geschäftlichen Verhandlungen bis hin zu internationalen Diplomatiegesprächen – zeigt "Beyond Reason", wie man Emotionen nicht als Hindernis, sondern als wertvolles Werkzeug betrachtet. Das Buch bietet praktische Techniken zur Verbesserung der emotionalen Intelligenz und zur Förderung einer kooperativen Atmosphäre bei Verhandlungen.
Produktdetails

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Über den Autor
- Hardcover
- 224 Seiten
- Erschienen 2017
- LifeTree
- Audio/Video -
- Erschienen 2009
- Walhalla und Praetoria
- Kartoniert
- 232 Seiten
- Erschienen 2006
- Campus Verlag
- Hardcover
- 256 Seiten
- Erschienen 2021
- Wiley
- paperback
- 407 Seiten
- Erschienen 2025
- Vahlen
- Hardcover
- 373 Seiten
- Erschienen 2006
- Schattauer
- Taschenbuch
- 320 Seiten
- Erschienen 2009
- Penguin Publishing Group
- Kartoniert
- 271 Seiten
- Erschienen 2008
- Junfermann Verlag
- Gebunden
- 336 Seiten
- Erschienen 2018
- Deutsche Verlags-Anstalt