3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals
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Beschreibung
"3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals" von James K. Sebenius und David A. Lax ist ein Buch, das sich mit der Kunst des Verhandelns beschäftigt. Die Autoren stellen ein dreidimensionales Modell vor, um Verhandlungen effektiver zu gestalten. Diese drei Dimensionen sind: 1. **Taktische Verhandlung**: Dies umfasst die traditionellen Aspekte der Verhandlung am Tisch, wie Kommunikationstechniken und das Finden von Kompromissen. 2. **Gestaltung des Verhandlungsprozesses**: Hierbei geht es darum, den gesamten Ablauf einer Verhandlung strategisch zu planen und zu strukturieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. 3. **Setup der Verhandlung**: Diese Dimension betont die Bedeutung der Vorbereitung und der Gestaltung des Kontextes, in dem die Verhandlungen stattfinden. Dazu gehört auch das Identifizieren und Einbeziehen aller relevanten Parteien sowie das Erkennen von Möglichkeiten zur Wertschöpfung. Das Buch bietet praktische Werkzeuge und Strategien, um komplexe Verhandlungen erfolgreich zu gestalten und die eigenen Ziele besser durchzusetzen. Es richtet sich an Führungskräfte und Entscheidungsträger, die ihre Fähigkeiten im Bereich der strategischen Verhandlungsführung verbessern möchten.
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