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Steuerung der Effizienz und Effektivität im Vertrieb zur Unternehmenswertsteigerung

Steuerung der Effizienz und Effektivität im Vertrieb zur Unternehmenswertsteigerung

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Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
3958201679
Verlag:
Seitenzahl:
68
Auflage:
-
Erschienen:
2014-10-16
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Beschreibung

Steuerung der Effizienz und Effektivität im Vertrieb zur Unternehmenswertsteigerung

Entlang der Wertschöpfungskette eines Unternehmens ist der Vertrieb der einzige Bereich, der sowohl auf den Erlös als auch auf das Ergebnis einen direkten Einfluss hat. Zur weiteren Steigerung des Unternehmenserfolgs sieht sich das Vertriebsmanagement deshalb neben einer Umsatzsteigerung auch einem hohen Kostendruck gegenüber. Beiden Zielgrößen ist gemeinsam, dass sie durch eine effektive und effiziente Arbeitsweise im Unternehmen verbessert werden können.Der Versuch einer Steigerung der Vertriebseffizienz und -effektivität (VEE) wird innerhalb dieser Arbeit in drei Schritte aufgeteilt: Zunächst werden die Einflussfaktoren der VEE identifiziert, anschließend die Wirkungszusammenhänge untersucht und schließlich die sich bietenden Möglichkeiten der Kontrolle und Steuerung erläutert. von Englet, Tobias

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
68
Erschienen:
2014-10-16
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783958201675
ISBN:
3958201679
Verlag:
Gewicht:
185 g
Auflage:
-
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