Souverän verhandeln auf Augenhöhe: Das GRASP Experiment
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Beschreibung
"Souverän verhandeln auf Augenhöhe: Das GRASP Experiment" von Henning Beck ist ein informatives und praktisches Handbuch für effektive Verhandlungstaktiken. Das Buch zeigt, wie man durch das Anwenden der GRASP-Methode (Goal, Reality, Options, Will) seine Verhandlungsziele erreichen kann. Der Autor erklärt die psychologischen Mechanismen hinter erfolgreichen Verhandlungen und bietet eine Vielzahl von Strategien und Techniken an, um diese Mechanismen zu nutzen. Er betont die Bedeutung von gegenseitigem Respekt und Fairness in Verhandlungen und zeigt, wie man diese Werte in der Praxis umsetzt. Ob im Geschäftsleben oder im privaten Bereich - dieses Buch liefert wertvolle Einblicke für jeden, der seine Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchte.
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