Das Leuchtturm-Prinzip: Wie Sie die richtigen Kunden gewinnen
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Beschreibung
Das Leuchtturm-Prinzip von Ingrid Pross-Gill ist ein hilfreiches Handbuch für Unternehmer und Verkäufer, die ihre Kundenbasis erweitern möchten. Das Buch bietet klare Strategien und Techniken, um die richtigen Kunden zu gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Die Autorin vergleicht Unternehmen mit einem Leuchtturm, der fest verankert ist und Licht aussendet, um die richtigen Schiffe (Kunden) anzuziehen. Sie betont die Bedeutung von Authentizität, Klarheit und Beständigkeit in der Geschäftskommunikation. Außerdem bietet sie praktische Tipps zur Kundensegmentierung, Positionierung und zum Aufbau einer starken Markenidentität. Mit vielen Beispielen aus der Praxis zeigt Pross-Gill, wie man das "Leuchtturm-Prinzip" erfolgreich in seinem eigenen Unternehmen anwenden kann.
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