The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
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Beschreibung
"The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen" von Brent Adamson und Matthew Dixon ist ein Buch über Vertriebstechniken, das traditionelle Ansätze in Frage stellt. Die Autoren präsentieren das Konzept des "Challenger-Verkäufers", der sich von anderen Verkäufertypen durch seine Fähigkeit unterscheidet, Kunden zu neuen Perspektiven zu führen und sie mit maßgeschneiderten Lösungen zu überzeugen. Das Buch identifiziert fünf verschiedene Verkäufertypen – den Beziehungsaufbauer, den hart arbeitenden Verkäufer, den einsamen Wolf, den reaktiven Problemlöser und den Challenger. Untersuchungen zeigen, dass die erfolgreichsten Verkäufer häufig dem Challenger-Typ entsprechen. Diese Verkäufer sind nicht nur gut informiert über die Produkte oder Dienstleistungen, die sie anbieten, sondern auch über die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse ihrer Kunden. Durch praxisnahe Beispiele und Forschungsergebnisse wird erläutert, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien anpassen können, um mehr Challenger-Verkäufer hervorzubringen. Das Ziel ist es, Kunden nicht nur zufriedenzustellen, sondern sie durch innovative Ideen und Einsichten langfristig zu binden.
Produktdetails
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