Vertriebsleiterhandbuch: Erfolge im Vertrieb planen und steuern
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Beschreibung
Das "Vertriebsleiterhandbuch: Erfolge im Vertrieb planen und steuern" von Werner Pepels ist ein umfassender Leitfaden für Vertriebsleiter, der sich mit der strategischen Planung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten befasst. Das Buch bietet praxisnahe Ansätze zur Optimierung von Vertriebsprozessen, zur Steigerung der Effizienz und zur Erreichung von Umsatzzielen. Es behandelt Themen wie die Entwicklung effektiver Verkaufsstrategien, die Führung und Motivation von Vertriebsteams sowie die Implementierung moderner Verkaufstechniken. Zudem werden Methoden zur Messung und Analyse von Vertriebserfolgen vorgestellt, um eine kontinuierliche Verbesserung zu gewährleisten. Durch Fallstudien und Beispiele aus der Praxis wird das theoretische Wissen greifbar gemacht, was das Buch zu einem wertvollen Werkzeug für Führungskräfte im Vertrieb macht.
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