Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf: So erzielen Sie win-win-Ergebnisse
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Beschreibung
"Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf: So erzielen Sie win-win-Ergebnisse" von Ulrich Striebl ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich mit der Kunst der Verhandlungsführung im Verkaufsumfeld beschäftigt. Das Buch bietet bewährte Techniken und Strategien, um Verhandlungen so zu gestalten, dass beide Parteien profitieren. Striebl legt besonderen Wert auf die Vorbereitung und Planung von Verhandlungen sowie auf die Bedeutung von Kommunikation und Empathie im Verkaufsprozess. Er erklärt, wie man durch gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören und den Aufbau von Vertrauen nachhaltige Beziehungen zu Kunden aufbauen kann. Ziel ist es, Win-Win-Situationen zu schaffen, bei denen sowohl Verkäufer als auch Käufer zufrieden sind und langfristige Partnerschaften entstehen können. Das Buch richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Verhandlungskompetenzen verbessern möchten, um erfolgreichere Ergebnisse zu erzielen.
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