Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen - In 4 Schritten zur überzeugenden Kommunikation in Marketing und Vertrieb: Der Leitfaden für Verkäufer, Key Account ... im Verkauf (Business auf den Punkt)
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Beschreibung
"Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen" von Roman Kmenta ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich auf die effektive Kommunikation in Marketing und Vertrieb konzentriert. Das Buch bietet einen strukturierten Vier-Schritte-Ansatz, um Verkäufer und Key Account Manager dabei zu unterstützen, ihre Kunden überzeugend anzusprechen und deren Bedürfnisse besser zu verstehen. Kmenta legt besonderen Wert darauf, den Fokus vom reinen Produktverkauf hin zur Vermittlung des tatsächlichen Nutzens für den Kunden zu verschieben. Durch zahlreiche Beispiele und praktische Tipps zeigt er auf, wie man durch gezielte Nutzenargumentation das Vertrauen der Kunden gewinnt und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbaut. Der Ratgeber richtet sich an Verkaufsprofis, die ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern und ihren Umsatz steigern möchten.
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