Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
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Beschreibung
"Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation" von Elke Schwarz beschäftigt sich mit der Rolle von Emotionen im Verkaufsprozess. Das Buch erläutert, wie Verkäufer durch das Verständnis und die gezielte Ansprache emotionaler Bedürfnisse ihrer Kunden erfolgreicher abschließen können. Schwarz kombiniert Erkenntnisse aus der Neurokommunikation und Psychologie, um zu zeigen, wie emotionale Trigger die Kaufentscheidungen beeinflussen. Sie bietet praktische Techniken und Strategien, um diese emotionalen Aspekte in Verkaufsgesprächen effektiv einzusetzen und dadurch den Umsatz messbar zu steigern. Ziel ist es, eine tiefere Verbindung zum Kunden aufzubauen und langfristige Beziehungen zu fördern.
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