Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
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Beschreibung
"Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation" von Elke Schwarz ist ein Buch, das sich mit der Anwendung von neuropsychologischen Erkenntnissen im Verkaufsprozess beschäftigt. Die Autorin erklärt, wie Emotionen und unbewusste Prozesse Kaufentscheidungen beeinflussen und wie Verkäufer dieses Wissen nutzen können, um erfolgreicher zu verkaufen. Sie stellt verschiedene Techniken vor, die darauf abzielen, eine emotionale Bindung zum Kunden aufzubauen und dessen Bedürfnisse besser zu verstehen. Durch praxisnahe Beispiele und wissenschaftlich fundierte Ansätze bietet das Buch Verkäufern Werkzeuge, um ihre Kommunikation zu optimieren und den Verkaufsprozess effektiver zu gestalten. Ziel ist es, durch gezielte Ansprache der Emotionen des Kunden den Verkaufserfolg messbar zu steigern.
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