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Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing

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Kurzinformation

Sprache:
Deutsch
ISBN:
3834940283
Seitenzahl:
145
Auflage:
-
Erschienen:
2012-04-03
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Beschreibung

Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing
Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive

¿Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann. von Wetzel, Hauke

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
145
Erschienen:
2012-04-03
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783834940285
ISBN:
3834940283
Gewicht:
224 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Dr. Hauke Wetzel promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für ABWL und Marketing II an der Universität Mannheim. 


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