Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing
Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3834940283
Verlag:
Seitenzahl:
145
Auflage:
-
Erschienen:
2012-04-03
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Beschreibung
Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing
Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive
¿Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann. von Wetzel, Hauke
Produktdetails
Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
145
Erschienen:
2012-04-03
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783834940285
ISBN:
3834940283
Verlag:
Gewicht:
224 g
Auflage:
-
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