Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System

Name: Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System
Price: 74.99 EUR
Availability: InStock
Author: Homburg, Christian und Schneider, Janna und Schäfer, Heiko
ISBN: 3658062037

Homburg, Christian und Schneider, Janna und Schäfer, Heiko

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Springer Gabler

Kurzinformation

Sprache:

Deutsch

ISBN:

3658062037

Verlag:

Springer Gabler

Seitenzahl:

404

Auflage:

Erschienen:

2016-08-04

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Beschreibung

Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System

Vertriebsmanagement mit System

Diese Beschreibung wurde mittels künstlicher Intelligenz generiert

"Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System" von Janna Schneider ist ein umfassendes Werk, das sich mit der systematischen Optimierung des Vertriebsmanagements beschäftigt. Das Buch bietet praxisnahe Ansätze und Methoden zur Steigerung der Effizienz und Effektivität im Vertrieb. Es behandelt Themen wie die strategische Planung, die Organisation des Vertriebsteams, Kundenbeziehungsmanagement sowie moderne Technologien und deren Einsatz im Verkaufsprozess. Durch Fallstudien und Best-Practice-Beispiele erhalten Leser wertvolle Einblicke in erfolgreiche Vertriebsstrategien. Ziel ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Verkaufsprozesse zu professionalisieren und nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

Produktdetails

Einband:

Gebunden

Seitenzahl:

404

Erschienen:

2016-08-04

Sprache:

Deutsch

EAN:

9783658062033

ISBN:

3658062037

Verlag:

Springer Gabler

Gewicht:

851 g

Auflage:

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Über den Autor

Homburg, Christian und Schneider, Janna und Schäfer, Heiko

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim. Außerdem ist er Vorsitzender des wissenschaftlichen Beirats von Homburg & Partner, einer international tätigen Managementberatung. Professor Hom¬burg ist Autor zahlreicher Veröffentlichungen und Referent auf diversen Kongressen.Dr. Heiko Schäfer war Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl von Professor Homburg. Nach Tätigkeiten als Unternehmensberater bei der Boston Consulting Group, als Senior Vice President Operations bei der adidas AG sowie als Director beim Finanzinvestor KKR arbeitet er heute als Chief Operating Officer, Mitglied des Vorstands, beim Textilunternehmen Tom Tailor Holding AG.Dr. Janna Schneider war Wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl von Professor Homburg. Sie ist heute geschäftsführende Gesellschafterin der AHS Unternehmensgruppe, die u. a. im Maschinenbau und der Werkstattausrüstung international tätig ist. Sie ist verantwortlich für die Bereiche Marketing, Vertrieb und Personal.