The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies (Miller Heiman Series)
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Beschreibung
"The New Strategic Selling" von Stephen E. Heiman ist ein umfassendes Werk, das sich mit einem bewährten Verkaufssystem beschäftigt, das von einigen der weltweit erfolgreichsten Unternehmen genutzt wird. Das Buch baut auf dem ursprünglichen Konzept des "Strategic Selling" auf und bietet aktualisierte Strategien und Techniken, die den modernen Verkaufsprozess adressieren. Im Kern geht es darum, wie Verkäufer komplexe Verkaufsprozesse in einer zunehmend wettbewerbsorientierten und dynamischen Geschäftswelt navigieren können. Es führt das Konzept der "Win-Win"-Beziehung ein, bei dem sowohl der Käufer als auch der Verkäufer profitieren. Wichtige Elemente sind die Identifikation von Schlüsselrollen innerhalb eines Kundenunternehmens, das Verstehen der unterschiedlichen Perspektiven und Bedürfnisse dieser Rollen sowie die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen. Das Buch betont die Bedeutung langfristiger Beziehungen und strategischer Planung im Verkauf. Es bietet praxisnahe Ratschläge zur Analyse von Verkaufschancen, zum Umgang mit Widerständen und zur effektiven Kommunikation mit Entscheidungsträgern. Durch Fallstudien und reale Beispiele wird gezeigt, wie diese Prinzipien erfolgreich umgesetzt werden können. Insgesamt ist "The New Strategic Selling" ein wertvoller Leitfaden für Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten verbessern und nachhaltigen Erfolg erzielen möchten.
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