Vertriebscontrolling: So Steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn (German Edition)
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Beschreibung
"Vertriebscontrolling: So Steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn" von Mario Pufahl ist ein praxisorientiertes Fachbuch, das sich mit der strategischen Steuerung und Optimierung von Vertriebsaktivitäten beschäftigt. Der Autor bietet einen umfassenden Überblick über die Methoden und Instrumente des Vertriebscontrollings. Er erklärt, wie Unternehmen ihre Absatz-, Umsatz- und Gewinnziele effizient planen, überwachen und erreichen können. Das Buch behandelt Themen wie Kennzahlenanalyse, Zielsetzung, Budgetierung sowie das Monitoring von Verkaufsprozessen. Es richtet sich an Vertriebsleiter, Controller und Manager, die ihre Geschäftsprozesse durch fundierte Analysen und strategische Entscheidungen verbessern möchten. Durch zahlreiche Fallstudien und Praxisbeispiele wird der theoretische Inhalt anschaulich vermittelt.
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