Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden
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Beschreibung
"Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden" von Dirk Kreuter ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich an Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter richtet, die ihre Messeauftritte optimieren und effektiv neue Kunden gewinnen möchten. Das Buch gliedert sich in fünf zentrale Schritte, die den Leser durch den gesamten Prozess der Messeakquise führen. 1. **Vorbereitung**: Kreuter betont die Bedeutung einer gründlichen Vorbereitung vor der Messe. Dazu gehören Zieldefinitionen, die Auswahl geeigneter Messen und das Training des Messepersonals. 2. **Standgestaltung**: Der Autor gibt Tipps zur Gestaltung eines ansprechenden Messestands, der Besucher anzieht und eine professionelle Unternehmenspräsentation ermöglicht. 3. **Gesprächsführung**: Ein Schwerpunkt liegt auf effektiven Kommunikationstechniken. Kreuter bietet Strategien für die Ansprache von Besuchern und die Führung produktiver Verkaufsgespräche. 4. **Nachbereitung**: Die Nachbereitung wird als entscheidender Faktor für den Erfolg hervorgehoben. Hierzu zählt das systematische Nachfassen von Kontakten und die Pflege neuer Geschäftsbeziehungen. 5. **Erfolgskontrolle**: Abschließend beschreibt das Buch Methoden zur Erfolgsmessung des Messeauftritts und zur kontinuierlichen Verbesserung zukünftiger Veranstaltungen. Kreuters Buch ist reich an praktischen Beispielen und Checklisten, um Lesern konkrete Hilfestellungen bei der Umsetzung zu bieten.
Produktdetails
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