Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche: Neukunden gewinnen, Stammkunden binden, Großkunden überzeugen (Checklisten und Handbücher)
Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
9783636030559
Verlag:
Seitenzahl:
264
Auflage:
-
Erschienen:
2006-02-23
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Beschreibung
Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche: Neukunden gewinnen, Stammkunden binden, Großkunden überzeugen (Checklisten und Handbücher)
Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung: Nach Kundengruppen aufgebaut, gibt dieses Buch Argumentationshilfen für alle Verkaufssituationen. Mit ihrem Checklisten-System liefern Christine Behle und Renate vom Hofe präzise Gesprächsstrategien für Verkäufer. Bei der Neukunden-Akquise demonstrieren die Autorinnen, wie Sie durch Persönlichkeit überzeugen. Bei Stammkunden-Gesprächen steht Umsatzsteigerung im Mittelpunkt, aber auch Beziehungspflege. Wenn es um Verhandlungen mit Großkunden geht, gilt das Augenmerk der Konzentration – besonders in langwierigen Strategiegesprächen. Perfekt als 'Spickzettel' direkt vor dem Gespräch.
Produktdetails
Einband:
hardcover
Seitenzahl:
264
Erschienen:
2006-02-23
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783636030559
ISBN:
9783636030559
Verlag:
Gewicht:
762 g
Auflage:
-
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