Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Beschreibung
„Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik“ von Ulrich Egger ist eine Einführung in die Prinzipien des sachbezogenen Verhandelns, das ursprünglich von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton entwickelt wurde. Das Buch legt den Fokus auf das Finden von Win-Win-Lösungen, bei denen alle Parteien zufrieden sind. Es betont die Bedeutung der Trennung von Personen und Problemen, das Konzentrieren auf Interessen statt Positionen, das Entwickeln von Optionen zum beiderseitigen Vorteil und die Verwendung objektiver Kriterien zur Entscheidungsfindung. Ulrich Egger passt diese Konzepte an den deutschen Sprachraum an und bietet praxisnahe Beispiele sowie Tipps zur erfolgreichen Umsetzung in verschiedenen Verhandlungssituationen.
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