Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen / Erich-Norbert Detroy
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Beschreibung
"Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen" von Erich-Norbert Detroy ist ein praxisorientierter Leitfaden, der sich mit der Kunst der erfolgreichen Preisverhandlung beschäftigt. Das Buch bietet eine Vielzahl von Strategien und Techniken, die es Verkäufern ermöglichen, ihre Position in Verhandlungen zu stärken und bessere Ergebnisse zu erzielen. Es behandelt Themen wie die Vorbereitung auf Verhandlungen, den Umgang mit Einwänden und Drucksituationen sowie das Entwickeln von überzeugenden Argumenten. Detroy legt besonderen Wert auf psychologische Aspekte und Kommunikationstechniken, um Vertrauen aufzubauen und Win-Win-Situationen zu schaffen. Durch zahlreiche Beispiele und Tipps aus der Praxis wird das Buch zu einem wertvollen Werkzeug für jeden, der seine Fähigkeiten in Preisgesprächen verbessern möchte.
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