Klimaneutrales UnternehmenFaire PreiseSchneller & kostenloser Versand
Verkaufsgesprächsführung

Verkaufsgesprächsführung

35,95 €

inkl. MwSt. versandkostenfrei

Lieferzeit 1 Werktag(e)

Kurzinformation
Sprache:
Deutsch
ISBN:
3486583999
Seitenzahl:
249
Auflage:
-
Erschienen:
2007-07-16
Dein Kauf tut Gutes! Mit diesem Kauf trägst Du zur Neupflanzung eines Baumes bei. Jeder Baum zählt! Green Tree

Gebrauchte Bücher kaufen

Information
Das Buch befindet sich in einem sehr guten, unbenutzten Zustand.
Information
Das Buch befindet sich in einem sehr guten, gelesenen Zustand. Die Seiten und der Einband sind intakt. Buchrücken/Ecken/Kanten können leichte Gebrauchsspuren aufweisen.
Information
Das Buch befindet sich in einem guten, gelesenen Zustand. Die Seiten und der Einband sind intakt. Buchrücken/Ecken/Kanten können Knicke/Gebrauchsspuren aufweisen.
Information
Das Buch befindet sich in einem lesbaren Zustand. Die Seiten und der Einband sind intakt, jedoch weisen Buchrücken/Ecken/Kanten starke Knicke/Gebrauchsspuren auf. Zusatzmaterialien können fehlen.

Neues Buch oder eBook (pdf) kaufen

Information
Neuware - verlagsfrische aktuelle Buchausgabe.
Natural CO2 neutral
Coins Faire Preise
Check Schnelle & einfache Abwicklung
35,95 €

inkl. MwSt. versandkostenfrei

Lieferzeit 1 Werktag(e)

35,95 €

inkl. MwSt. versandkostenfrei


Beschreibung

Verkaufsgesprächsführung
Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen

Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor. von Jäger, Uwe

Produktdetails

Einband:
Kartoniert
Seitenzahl:
249
Erschienen:
2007-07-16
Sprache:
Deutsch
EAN:
9783486583991
ISBN:
3486583999
Gewicht:
448 g
Auflage:
-
Verwandte Sachgebiete:

Über den Autor

Prof. Dr. Uwe Jäger studierte technisch orientierte BWL an der Universität Stuttgart. Promotionsstudium an der Universität Bayreuth. Mehrjährige Tätigkeit in der Verpackungsbranche in den Bereichen Marketing und Vertrieb. Seit 1997 Professor für Marketing, Vertrieb und Management an der Hochschule der Medien Stuttgart.


Entdecke mehr vom Verlag


Kundenbewertungen

0
Kundenbewertungen für "Verkaufsgesprächsführung"
Bewertung schreiben
Bewertungen werden nach Überprüfung freigeschaltet.

Die mit einem * markierten Felder sind Pflichtfelder.

Ich habe die Datenschutzbestimmungen zur Kenntnis genommen.


Neu
35,95 €
Zuletzt angesehen
Entdecke mehr Gebrauchtes für Dich
frontend/listing/product-box/box-product-slider.tpl
Marketing Marketing
Runia, Peter;Wahl, Frank;Ge...
5,95 €
frontend/listing/product-box/box-product-slider.tpl
Public Relations Public Relations
Vaih-Baur, Christina;Kleinj...
2,31 €
frontend/listing/product-box/box-product-slider.tpl
Sponsoring Sponsoring
Bruhn, Manfred
4,42 €
frontend/listing/product-box/box-product-slider.tpl
frontend/listing/product-box/box-product-slider.tpl
Marketing Marketing
Olbrich, Rainer
6,28 €
frontend/listing/product-box/box-product-slider.tpl
frontend/listing/product-box/box-product-slider.tpl
Verkaufen ist wie Liebe Verkaufen ist wie Liebe
Köhler, Hans-Uwe L.
1,09 €
frontend/listing/product-box/box-product-slider.tpl
frontend/listing/product-box/box-product-slider.tpl
frontend/listing/product-box/box-product-slider.tpl
Bundling im Marketing Bundling im Marketing
Priemer, Verena
16,29 €