Verkaufsfähigkeit als Erfolgsfaktor im inländischen Firmenkundengeschäft (Bank- und finanzwirtschaftliche Forschungen)
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Beschreibung
Das Buch "Verkaufsfähigkeit als Erfolgsfaktor im inländischen Firmenkundengeschäft" von Giancarlo A. Menk untersucht die Bedeutung der Verkaufsfähigkeiten im Bank- und Finanzsektor, insbesondere im Umgang mit Firmenkunden innerhalb Deutschlands. Menk analysiert, wie Verkaufsstrategien und -techniken zur Stärkung der Kundenbeziehungen und zur Steigerung des Geschäftserfolgs beitragen können. Er beleuchtet verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses, darunter die Identifikation von Kundenbedürfnissen, die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und die Rolle der Vertriebsmitarbeiter als zentrale Akteure im Kundengeschäft. Durch eine Kombination aus theoretischen Ansätzen und praxisnahen Beispielen bietet das Buch wertvolle Einblicke für Fachleute im Bankwesen, die ihre Vertriebsfähigkeiten optimieren möchten, um den Erfolg ihrer Institutionen zu sichern.
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