Selling Professional Services, the Sandler Way
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Beschreibung
"Selling Professional Services, the Sandler Way" von Evan Polin ist ein praktischer Leitfaden für Verkaufsprofis in der Dienstleistungsbranche. Es bietet eine Reihe von Strategien und Techniken, um effektiv zu verkaufen und gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Das Buch basiert auf dem Sandler-Verkaufssystem, das sich durch seine Schwerpunkte auf ehrliche Kommunikation, gegenseitigen Respekt und den Aufbau von Vertrauen auszeichnet. Es lehrt die Leser, wie sie ihre persönlichen Stärken nutzen können, um ihren Umsatz zu steigern und ihre Ziele zu erreichen. Darüber hinaus gibt es Einblicke in die Psychologie des Kaufens und Verkaufens und erklärt, wie man diese Erkenntnisse nutzen kann, um erfolgreicher zu sein.
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