
Verkaufen und überzeugen mit Fragen
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Beschreibung
Die richtigen Fragen zu stellen ist das A und O eines jeden erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Eigentlich weiß das jeder Verkäufer. Und trotzdem versuchen immer noch viele, vor allem durch ihr eigenes Wissen und lange Fach-Monologe beim Kunden zu punkten. Wer allerdings nicht zuhört, sondern nur selbst redet, erfährt nicht, was den Kunden eigentlich bewegt. Und argumentiert im schlimmsten Fall völlig am Kunden vorbei. Mit den praxiserprobten Fragen aus diesem Ratgeber erfahren Sie, was Ihr Kunde wirklich braucht und was er von Ihnen erwartet. Sie sind in der Lage, ihm passgenaue Lösungen für seine individuellen Bedürfnisse anzubieten, und erhöhen auf diese Weise nachhaltig Ihre Abschlussquote. von Brandt-Biesler, Franziska
Produktdetails

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Über den Autor
Franziska Brandt-Biesler ist selbstständige Verkaufs- und Verhandlungstrainerin, Coach, Speakerin und Autorin mit mehr als 20-jährigem Vertriebshintergrund. Sie war vier Jahre lang Chefredakteurin des "Verkaufsprofi" (GWI-Verlag) und ist Lehrbeauftragte an der Universität Luzern sowie Gewinnerin des Internationalen Deutschen Trainingspreises in Bronze 2012.
- Kartoniert
- 250 Seiten
- Erschienen 2022
- BoD – Books on Demand
- Gebunden
- 334 Seiten
- Erschienen 2013
- caralin Verlag
- Kartoniert
- 131 Seiten
- Erschienen 2013
- Springer Gabler
- Gebunden
- 243 Seiten
- Erschienen 2013
- Wissensbringer
- paperback
- 249 Seiten
- Erschienen 2007
- Hogrefe AG
- Kartoniert
- 156 Seiten
- Erschienen 2014
- Springer Gabler
- Gebunden
- 168 Seiten
- Erschienen 2014
- Gabal
- Audio/Video -
- Erschienen 2009
- Walhalla und Praetoria