Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

"Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen" von Stephan Heinrich ist ein praxisorientiertes Buch, das sich an Vertriebsprofis richtet, die ihre Fähigkeiten im Verkauf an hochrangige Entscheidungsträger verbessern möchten. Das Buch führt in die Methode des Vision Selling ein, bei der es darum geht, nicht nur Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch eine überzeugende Vision für den Kunden zu entwickeln. Heinrich erklärt detailliert, wie man die Bedürfnisse und Ziele von Top-Entscheidern versteht und darauf basierend maßgeschneiderte Lösungen präsentiert. Er betont die Bedeutung einer gründlichen Vorbereitung und eines strategischen Ansatzes im Verkaufsprozess. Durch zahlreiche Beispiele und praxisnahe Tipps zeigt er auf, wie Verkäufer Vertrauen aufbauen, Einwände überwinden und langfristige Geschäftsbeziehungen etablieren können. Zusätzlich bietet das Buch Werkzeuge und Techniken zur Verbesserung der eigenen Kommunikationsfähigkeiten sowie zur effektiven Nutzung von Netzwerken. Insgesamt liefert "Verkaufen an Top-Entscheider" wertvolle Einsichten und Methoden für den erfolgreichen Vertrieb auf höchster Ebene.